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【环球网】:筹房中国刘荣苗:价值创造 互利共享

2020-06-10

筹房观点


都说时势造英雄,没遇到最好入局时机的创业者如何做到行业领先,杭州筹房科技股份有限公司总裁刘荣苗就是最好的“教科书”。他创业伊始通过独创的CSC众筹建房分房模式,将房产开发从传统的“先建设后客户”变革为“先客户后建设”,相对应的购房与投资路径从传统的“购买开发商的产品”变革为“为自己建房”,重构价值链,去中间化,形成商业闭环。在采访过程中,刘荣苗说:“所有的商业模式都是时间与空间的重组。2014年进入房地产并非是最好的入局时间,各个产业链当时的竞争局面已异常激烈。但筹房中国认为想要做到专一、第一、唯一,一定要变革。”并不是每一个创业者都有勇气树立“三个一”的目标,“专一、第一、唯一”,这六个字背后需要强大的决心。




打磨的过程即是创新


一走进筹房的办公区,你就可以看到2014年公司成立以来十几个项目成果展示图和CSC众筹建房分房模式的介绍,包括:西湖美庐、悦盛国际中心、莫干美庐、博地中心、林达创新中心、天堂美庐、创智中心等项目,类型不限于生态小镇、城市商办、住房合作、产业园等。现在筹房口碑非常好,商业模式经受了种种考验。


然而究竟能否成功,“第一个愿意吃螃蟹的人”对当时的刘荣苗和他的创业公司持怀疑的态度。刘荣苗回忆起第一个众筹建房项目的过程说:“当时项目处于萌芽状态,我对第一批购房投资人印象很深,十几个购房投资人随身带了十几个律师,有几十个疑问,总共沟通了9次左右。迄今为止,到过公司后的超过一百多个律师,都非常认可筹房的规则、思维逻辑及操作细节。为了构建底层逻辑,列了几百个细节问题,从规则、法律、财税、审批、技术、营销、金融等方方面面打磨和平衡,确保可靠可行。尽管众筹建房模式给购房投资人带来极大的价值,但全国许多模仿者研究了筹房七大方面的体系,都觉得此工作很辛苦。”


刘荣苗认为“最大的信任是不需要信任”,完全依靠成熟、周到的底层逻辑就可以实现,完善的游戏规则就是信任的来源。购房投资人对于资金流向合法性、安全性等都很关注,刘荣苗通过信托机构等方式,对每个项目的资金实行封闭式管理,客户非常放心。被问到是否这样的模式会受到同行的质疑:“中国发展变化太快了,各个行业一直在创新,每个人都习惯于被变革,甚至被变革都是常态化了。我们模式创新,但是我们其他环节都是按照规矩作业,立于不败之地就是自我限制、懂规矩、有分寸。”





“价值创造,互利共享”就是竞争力


北京交大运输经济专业的刘荣苗毕业之后,进入到浙江省级单位从事铁路建设投资管理相关工作,因工作的需要偶然进入到房地产行业。在创业之初,刘荣苗其实有很多铁路资源整合等选择,但是选择了打破行业壁垒、构建房地产行业健康发展这一条路,势必面临着克服行业惯性思维的难题,他说:“可能是学经济的原因,我一直觉得人生的价值应该去创造,通过自由市场化的竞争实现互利共赢。筹房是利国惠民的事业,所以虽然从零开始,但是符合我的人生理念,真诚待人、创造价值、做有责任的企业。”


对刘荣苗来说,每个项目都是呕心沥血的杰作。他说:“筹房,是大规模定制化生产,锁定购房投资人走在前面,项目产品非常优质,个个都是精品并能真正切合购房与投资者的内心需求。这体现了国家住建部和中房协提出的‘定制、定向、定位’众筹开发的房地产行业变革发展方向,切合国家以销定产的供给侧改革政策。另外,筹房中国是中国房地产众筹联盟的专家组成员及特聘讲师单位,也是中国房地产业协会合作建房委仅有的七个副主任委员之一。筹房中国在稳固浙江及长三角市场的基础上,将进一步向全国其他各线城市、乡村及海外市场拓展,我们有一句口号‘成本共筑,贴心定制,六折置业找筹房’。”


虽然做众筹建房分房服务平台很系统,要求较高,但是刘荣苗对于未来非常有信心。创新变革,价值创造,刘荣苗集多年的经验、见识、胆略、格局,谨记“千山万水、千言万语、千方百计、千辛万苦”老浙商四千精神,作为浙商大学的学员,更是把校长吴坚“战略定成败、模式定利润,系统定规模、入口定流量,人才定江山、文化定高度”新浙商六句话当成座右铭。筹房中国也始终秉承“价值创造,互利共享”的核心理念和价值观,力促众筹建房分房这一互惠利民的房产新事业发展与繁荣。